El objetivo de cualquier negocio es mejorar su margen neto, también conocido como margen de beneficio neto. Esta métrica de rentabilidad es el ratio evaluativo más completo utilizado en finanzas corporativas. Al dividir el beneficio neto entre las ventas totales, el margen neto refleja la capacidad de una empresa para convertir los ingresos en beneficios después de contabilizar todos los gastos de administrar el negocio, incluidos impuestos y pagos de deuda. Aquí tienes la fórmula para el margen neto, expresada en forma de porcentaje:

Fórmula: Margen Neto = (Beneficio Neto / Ingresos Totales) x 100

El margen neto mide la rentabilidad de una empresa al dividir su beneficio neto entre las ventas totales. Una empresa tiene una ventaja competitiva cuando su margen neto supera el de su industria. Las empresas pueden aumentar su margen neto al aumentar los ingresos, ya sea vendiendo más bienes o servicios o aumentando los precios. Las empresas también pueden aumentar su margen neto al reducir los costos (por ejemplo, encontrando fuentes más baratas de materias primas).

Cómo Mejorar el Margen Neto A Través del Aumento de los Ingresos

Mejorar el margen neto mediante el aumento de los ingresos es generalmente la opción más popular. Las empresas pueden aumentar los ingresos por ventas aumentando el precio de los productos o vendiendo más de ellos.

Sin embargo, las empresas deben tener cuidado de no alejar a los clientes con precios inflados. Si la demanda del producto no es lo suficientemente alta, un aumento de producción en mal momento puede dejar inventario valioso depreciándose en un almacén, dañando la rentabilidad. Una estrategia de precios prudente debe tener en cuenta lo que el mercado soportará en términos de oferta, así como de precio.

Mientras que el aumento de los ingresos por ventas es beneficioso para la rentabilidad, funciona como una espada de doble filo cuando se trata del margen neto. Los ingresos incrementados conducen a mayores beneficios, pero también significan una cifra más grande en la parte inferior de la ecuación del margen neto. Dado que la fórmula del margen neto divide el beneficio neto entre las ventas, el beneficio de ingresos adicionales se ve algo compensado al utilizar esta métrica. La mejor estrategia es centrarse en aumentar las ventas y reducir los gastos simultáneamente.

Reducir los Costos para Mejorar el Margen Neto

Algunos de los gastos más grandes que incurre una empresa provienen de la gestión diaria del negocio y la producción de bienes para la venta. Aquí tienes algunas formas de reducir los costos operativos:

  • Reducir Gastos Operativos: Cambiar la sede de la empresa a una zona más barata, alquilar un espacio de fábrica más pequeño o reducir la plantilla son formas de reducir los costos operativos. Ten en cuenta que todas estas opciones pueden tener un impacto importante en los activos intangibles de una empresa, como la percepción pública y la reputación, que deben protegerse.
  • Encontrar Fuentes Más Baratas de Materias Primas: Otra forma de controlar los costos es buscar materias primas menos costosas que se requieren para fabricar bienes. Pero hay un detalle: si una empresa comienza a producir productos de calidad inferior para reducir gastos, es probable que pierda muchos de sus clientes frente a la competencia.
  • Expandir el Negocio: La expansión es la mejor opción para muchas empresas que desean reducir el costo de producción sin sacrificar la calidad. Las economías de escala se refieren a la idea de que las empresas más grandes tienden a ser más rentables. El mayor nivel de producción de una empresa grande significa que el costo de cada ítem se reduce de varias maneras. Los materiales crudos comprados al por mayor a menudo tienen descuentos de los mayoristas. Además, niveles de producción más altos significan que los costos de publicidad, investigación, desarrollo, depreciación y administración están más repartidos. Financiar la expansión puede ser una estrategia efectiva a largo plazo para mejorar el margen neto, ya que aumenta la capacidad de producción, impulsa el volumen de ventas y reduce el costo promedio por ítem producido.

    • Otras Estrategias para Mejorar el Margen Neto

    Otras estrategias para aumentar los márgenes de beneficio neto incluyen: rastrear la eficiencia operativa para entender cómo los procesos de una empresa afectan el margen de beneficio general, evaluar las corrientes de ingresos para eliminar aquellas que son ineficientes, eliminar productos obsoletos o que no funcionan bien y mejorar la gestión del inventario para encontrar un buen equilibrio entre la cantidad de producto almacenado y la cantidad vendida.

    ¿Qué Causa un Margen de Beneficio Neto Bajo?

    Una empresa que tiene una estructura de costos o estrategia de precios ineficaz (o ambas) puede terminar con un margen de beneficio neto bajo. Específicamente, esto significa una gestión ineficiente, costos altos y estrategias de precios inadecuadas.

    ¿Cuál es un Buen Margen de Beneficio Neto?

    Un estudio de la Escuela de Negocios Stern de la Universidad de Nueva York encontró que el margen de beneficio neto promedio en diferentes industrias en los Estados Unidos es del 7.59%. Las industrias que superaron la media incluyen servicios de agua (19.34%), producción y exploración de petróleo/gas (28.26%) y sistemas y aplicaciones de software (19.14%).

    Un margen bajo es del 5%, un 10% es un buen margen y un 20% es alto, hablando en términos generales. Pero es mejor medir el margen de beneficio de una empresa con respecto a otras en la misma industria para obtener una idea más precisa de su salud.

    Conclusión

    El objetivo de cada empresa es aumentar su margen de beneficio neto, que es un reflejo de su salud general y competitividad dentro de su industria. Las principales maneras de hacer esto son aumentar los ingresos o reducir los costos. Hay numerosos métodos que las empresas pueden utilizar para lograr ambas cosas.