LinkedIn es una red profesional global que se enorgullece de ser la “red profesional más grande del mundo” con más de mil millones de usuarios y 18,500 empleados en todo el mundo. Su objetivo es “conectar a los profesionales del mundo para que sean más productivos y exitosos”. LinkedIn se lanzó oficialmente en 2003, pero comenzó en 2002 en la sala de estar de su cofundador Reid Hoffman. Su sede se encuentra en Silicon Valley, pero tiene oficinas en todo el mundo.

El 8 de diciembre de 2016, el gigante tecnológico Microsoft (MSFT) adquirió LinkedIn Corporation por $26.2 mil millones.

¿Cómo Gana Dinero LinkedIn?

Según los informes trimestrales presentados a la SEC por LinkedIn, esta red de networking profesional genera ingresos a través de sus soluciones de talento, soluciones de marketing y suscripciones premium. En otras palabras, obtiene sus ingresos vendiendo publicidad, servicios de reclutamiento y privilegios de membresía.

Si bien su aprendizaje (Learning Solutions) no es un impulsor principal de ingresos, también vale la pena mencionarlo. Los usuarios pueden aprender diferentes habilidades y adquirir conocimiento sobre diferentes temas de interés. La división de aprendizaje está compuesta por Lynda.com, una subsidiaria adquirida en 2015, y LinkedIn Learning.

Soluciones de Talentos

Antes de su adquisición en 2016, el 65% de los ingresos del tercer trimestre, que ascendía a $960 millones, provenía de los servicios de reclutamiento, conocidos como Soluciones de Talento, que se venden a reclutadores y empleadores profesionales. Las Soluciones de Talento se dividen en dos partes: contratación y desarrollo de talento. La contratación ayuda a los reclutadores a atraer, reclutar y contratar talento, mientras que el desarrollo de talento ofrece contenido de aprendizaje, como cursos en línea, a clientes empresariales e individuos.

Soluciones de Marketing

Las Soluciones de Marketing ofrecen una plataforma para que las empresas se anuncien frente a los usuarios de LinkedIn. En 2016, representó el 18% de los ingresos totales, o $109 millones, provenientes de la combinación de publicidad vendida a los especialistas en marketing en línea y la venta de “actualizaciones patrocinadas” dirigidas a un público objetivo de miembros en el feed de LinkedIn.

Suscripciones Premium

El 17% restante de los ingresos, o $162 millones, se generó mediante suscripciones premium. Estas suscripciones permiten a los miembros aumentar significativamente sus resultados de búsqueda, enviar mensajes a través del sistema de correo electrónico de LinkedIn (en lugar de solo recibirlos), contactar a miembros fuera de sus redes y ver información sobre personas que han visitado sus perfiles.

Las suscripciones premium también incluyen Soluciones de Ventas, que ayudan a los vendedores a generar clientes potenciales de calidad y aumentar sus ventas a través de las redes sociales. Dado que la membresía básica es gratuita, LinkedIn genera una gran parte de sus ingresos de una minoría de sus usuarios: solo el 21% de los usuarios totales tenían suscripciones premium hasta marzo de 2016.

En el tercer trimestre de 2016, los ingresos de Estados Unidos representaron el 61% del total de ingresos de LinkedIn, mientras que los ingresos de los mercados internacionales representaron el 39% restante. Después de su adquisición, los resultados financieros de LinkedIn se incluyen en los resultados consolidados de operación de Microsoft. En 2018, LinkedIn contribuyó con $5.3 mil millones en ingresos, un aumento de $2.3 mil millones respecto a 2017.