Si bien negociar puede ser incómodo, estudios demuestran que funciona

Aunque la idea de negociar una oferta de trabajo puede parecer intimidante o incómoda, evitar discusiones salariales puede afectar tu poder adquisitivo durante toda tu carrera. Por ejemplo, el aumento salarial anual típico en los Estados Unidos es entre un 3% y un 4%, por lo que si aceptas un salario inicial que está un 10% por debajo de tus expectativas, podría llevar más de dos años recuperar esos ingresos básicos.

¿Por qué es importante negociar una oferta de trabajo?

“No se trata solo de tu cheque actual, sino de tu potencial de ingresos a largo plazo”, dice Sharon Belden Castonguay, una psicóloga del desarrollo adulto y consejera profesional. “Si te quedas con el mismo empleador, es probable que tus aumentos futuros y ciertos beneficios, como las contribuciones a la jubilación, se basen en tu salario. Si te vas, los nuevos empleadores pueden intentar equiparar tu nuevo salario con el antiguo”.

¿Cómo negociar una oferta de trabajo?

Antes de iniciar una negociación, investiga para estar informado lo más posible. Otros elementos de una oferta de trabajo más allá del salario también valen la pena considerar en tu negociación, como la flexibilidad del trabajo remoto, el título y los beneficios. Aborda la conversación con respeto, gratitud y profesionalismo.

¿Cómo iniciar una negociación de manera efectiva?

  1. Lee la situación: Debes iniciar la negociación solo después de haber recibido una oferta formal por escrito. Además, asegúrate de estar negociando con la persona adecuada, generalmente el tomador de decisiones final.
  2. Reúne datos: Ingresa a las negociaciones salariales lo más informado posible. Utiliza herramientas de búsqueda como Robert Half, Glassdoor o Indeed para obtener una vista realista y actualizada del rango de compensación para tu rol y nivel de experiencia.
  3. Elabora una estrategia: Antes de iniciar la conversación, es importante construir una estrategia. Crea tu propio rango salarial y considera también otros beneficios y bonificaciones, no solo el salario.
  4. Aborda todos los problemas a la vez: Enumera todo lo que deseas negociar en la primera conversación en lugar de plantearlo en múltiples charlas. Mantén las negociaciones directas y concisas.
  5. Considera negociar más allá del salario: Las negociaciones salariales a menudo involucran un intercambio de beneficios y ventajas. Prepárate para preguntas y mantén una actitud positiva y agradecida a lo largo del proceso.

“No debes sentirte intimidado al negociar tu salario. Con la preparación adecuada, las negociaciones pueden ayudarte a ganar más dinero a lo largo de tu carrera. La mejor manera de entrar en una negociación es estar preparado y ser cortés.”