Comprar una casa suele ser una de las mayores inversiones financieras que una persona realiza en su vida. El precio de una vivienda es elevado, pero no se pueden olvidar los gastos adicionales relacionados con el proceso de compra, como los costos de cierre, que pueden acumularse rápidamente.

¿Qué son los costos de cierre y por qué son importantes?

Los costos de cierre, que generalmente equivalen al 1%-5% del precio de compra de la vivienda, son los cargos adicionales que se pagan al concluir la compra de una propiedad. Estos costos pueden incluir honorarios del prestamista, comisiones de agentes, impuestos, primas de seguros y servicios de compañías de títulos. No todos los costos de cierre son fijos, lo que significa que tienes la oportunidad de negociarlos a la baja o incluso eliminarlos. Por ley, los costos de cierre deben ser divulgados previamente a compradores y vendedores y acordados antes de que se pueda completar una transacción inmobiliaria.

¿Cómo negociar los costos de cierre?

Algunos costos de cierre son fijos por ley, mientras que otros son negociables. Aquí hay algunas estrategias para obtener las mejores ofertas:

1. Compara precios

  • Compara tasas con varios prestamistas y utiliza los presupuestos como base para la negociación.
  • Pregunta si hay margen para reducir las tarifas asociadas a tu préstamo.

2. Identifica tarifas negociables

Algunos costos de cierre son fijos, pero otros pueden negociarse, como los honorarios de agentes inmobiliarios, puntos de descuento y tarifas de originación y solicitud de préstamos. Revisa el desglose de costos en tu cotización de préstamo para identificar qué elementos son negociables.

3. Solicita reducciones de tarifas

Solicita reducciones de tarifas a tu prestamista. Pregunta si pueden eliminar las tasas de originación y solicitud, o cubrir el costo de tasación. Negocia un interés más bajo, ya que esto puede generar ahorros significativos a largo plazo.

4. Utiliza técnicas de negociación

La auditoría de acusaciones y las preguntas no orientadas son herramientas útiles en la negociación. Enfrenta las preocupaciones de la otra parte antes de que lo hagan ellos, y permite que la otra parte tenga la sensación de control al tener la opción de decir no.

5. Considera una opción sin costos de cierre

Incorpora los costos de cierre en tu préstamo hipotecario en lugar de pagarlos por adelantado. Esto puede resultar en pagos mensuales más altos y más intereses a lo largo de la vida del préstamo, pero te ayudará a evitar gastos iniciales elevados.

6. Trabaja con el vendedor

Un vendedor motivado podría estar dispuesto a ayudar a cubrir los costos de cierre. Discute esta posibilidad con el vendedor, teniendo en cuenta los límites establecidos por tu tipo de préstamo.

7. Cierra a fin de mes

Al cerrar hacia fin de mes, reducirás los intereses de los días restantes del mes en lugar de pagar un mes completo. Esto puede generar ahorros financieros significativos a corto plazo.

8. Pregunta sobre rebajas

Algunos prestamistas ofrecen incentivos como rebajas para compensar los costos de cierre. Aprovecha estas oportunidades para ahorrar en tus gastos al momento del cierre.

9. Busca programas de asistencia y subvenciones

Explora programas de ayuda para compradores de vivienda que no requieran un pago inicial, ofrecidos por instituciones financieras públicas y privadas. Estos programas pueden reducir tus costos de cierre y facilitar la compra de una vivienda.

10. Permanece alerta el día del cierre

Confirma que todos los acuerdos negociados se reflejen en la documentación final del cierre. Ante cualquier discrepancia, comunica el problema a los involucrados para realizar los ajustes necesarios a tiempo.

En resumen, la clave para negociar con éxito los costos de cierre es la preparación, la investigación, el conocimiento de tus límites y la comprensión del mercado inmobiliario. Aunque no siempre logres todos tus objetivos de negociación, es importante mantener una actitud abierta y flexible para obtener el mayor beneficio a largo plazo en tu inversión inmobiliaria.