Como asesor financiero personal con un nivel CFA (Analista Financiero Certificado) de tercer nivel, comprendo la importancia de preparar tu casa para la venta de una manera estratégica. Antes de comenzar a invertir dinero en reparaciones y mejoras que podrían no aumentar significativamente el valor de tu hogar, es crucial considerar cuidadosamente qué realmente necesita ser arreglado y qué puedes dejar de lado al poner tu casa en el mercado.

¿Qué Reparaciones Podrías Pasar por Alto Antes de Vender tu Casa?

Es posible que debas hacer menos reparaciones y actualizaciones de las que piensas. Aprender qué mejoras en el hogar puedes posponer antes de una venta puede ahorrarte tiempo, esfuerzo y dinero. Algunos puntos clave a considerar son:

  • No todas las reparaciones o actualizaciones aumentan significativamente el valor de venta de un hogar; algunas se pueden omitir.
  • Los problemas cosméticos y las reparaciones menores a menudo ofrecen un bajo retorno de la inversión.
  • Debes considerar cuidadosamente las reparaciones importantes con bajo retorno de inversión o que podrían disuadir a los compradores.
  • La limpieza, el despeje y el estilismo eficaz pueden mejorar el atractivo de un hogar sin inversiones mayores.
  • Negociar con posibles compradores puede incluir el manejo creativo de solicitudes de reparación, como ofrecer concesiones.

Factores a Considerar Antes de Realizar Reparaciones

Antes de decidir realizar reparaciones importantes en tu hogar, considera cuánto tiempo y esfuerzo deseas invertir antes de la venta. Según Ann McBride-Alayon, corredora de bienes raíces con licencia y propietaria de Hudson River Line Realty:

“Despejar y hacer una buena limpieza profunda son pasos importantes y los más importantes que se deben realizar al preparar tu casa para la venta”

Proyectos importantes, como la renovación de una cocina desactualizada, podrían costarte entre $27,492 y $79,982. McBride-Alayon también señala la importancia de no realizar actualizaciones en la cocina y el baño si son básicas o de baja calidad, ya que pueden no añadir valor y ser mejor dejar que el próximo propietario traiga su visión.

Costo vs. Retorno de la Inversión (ROI)

Debido al potencialmente bajo retorno de la inversión, generalmente no se aconsejan las actualizaciones antes de una venta, ya que es posible que no recuperes los costos. Por ejemplo, según Remodeling by JLC, la recuperación de costos nacionales para proyectos costosos como una remodelación principal de cocina (nivel medio) es solo del 49.5%, y la adición de una suite principal es del 35.5%.

Según el Informe de Impacto de Remodelación 2022 de la Asociación Nacional de Realtors (NAR), incluso las pequeñas actualizaciones podrían no ser rentables. No cometas el error de gastar más de lo necesario en reparaciones. En cambio, es recomendable centrarse en reparaciones que tengan un gran impacto a bajo costo.

Según Adie Kriegstein, agente de ventas de bienes raíces con licencia:

“Cualquier mejora visual que podamos arreglar rápidamente y de manera económica vale la pena, ya que a menudo el retorno no es solo el valor monetario, sino cuán rápido se puede vender un hogar”

Condiciones del Mercado

Es importante tener en cuenta las condiciones del mercado. Un análisis comparativo del mercado de tu agente inmobiliario puede ayudarte a establecer un precio de venta basado en la competencia y el inventario en tu área local. Estas condiciones del mercado también influirán en qué reparaciones debes realizar, ya que en un mercado de compradores o de vendedores, las estrategias pueden variar.

En algunos casos, puede ser mejor vender “tal como está” si las reparaciones no justifican el retorno de la inversión. McBride-Alayon explica que vender “tal como está” no siempre significa un precio de venta más bajo, sino simplemente que los compradores son conscientes de que no se realizarán reparaciones adicionales.

Urgencia de la Venta

Si necesitas vender tu casa rápidamente, la limpieza, el despeje, el estilismo y luego listarla tal como está puede ser el mejor enfoque para obtener el precio de venta más alto. Debes considerar el tiempo que llevarán los proyectos y si realmente vale la pena embarcarte en ellos antes de la venta.

Algunas mejoras de bajo costo podrían ser beneficiosas, como renovar o reparar elementos importantes que, de lo contrario, podrían disuadir a los compradores potenciales.

Qué No Reparar al Vender una Casa

Evita realizar reparaciones costosas que podrían no tener un impacto significativo en la venta de tu hogar. Algunos problemas cosméticos y reparaciones menores que podrías pasar por alto incluyen:

  • Ralladuras en pisos y alfombras desgastadas
  • Persianas agrietadas
  • Arreglar los electrodomésticos y muebles de baño: Reemplazarlos podría ser costoso y no justificar el retorno de la inversión.
  • Arreglar la jardinería al aire libre: Puedes mejorar la apariencia de tu hogar sin necesidad de contratar a un paisajista costoso.
  • Agregar actualizaciones de moda
  • Volver a pintar en colores llamativos

Qué Reparar al Vender una Casa

Algunos problemas estructurales o de seguridad deben ser abordados antes de vender tu casa para evitar problemas durante la inspección. Algunos elementos que deberías considerar reparar incluyen:

  • Problemas en el techo
  • Violaciones del código de construcción
  • Grietas estructurales
  • Problemas de calefacción, ventilación y aire acondicionado (HVAC)

Cómo Presentar tu Casa de la Mejor Manera Sin Invertir en Exceso

La limpieza y el despeje son esenciales para presentar tu casa en una buena luz. Adicionalmente, considera el estilismo y la puesta en escena para hacer que tu hogar sea más atractivo para los compradores potenciales. No es necesario invertir de más en actualizaciones mediocres si aplicas las siguientes sugerencias:

“A menudo, las simples mejoras, como una nueva capa de pintura o pequeñas correcciones, pueden tener un gran impacto sin la necesidad de gastos excesivos”, señala Kriegstein.

Conclusiones Finales

Al momento de vender tu casa, recuerda que no necesitas arreglar todo. En su lugar, investiga tu mercado inmobiliario actual, consulta a un agente experimentado y planifica dedicar tiempo y recursos en una limpieza profunda y despejar tu hogar. Además, no subestimes el valor de la puesta en escena para hacer tu casa más atractiva y considera negociar con posibles compradores en lugar de realizar reparaciones innecesarias que no generen un buen retorno de la inversión.