La facturación es la cantidad de dinero que una empresa obtiene al vender sus bienes o servicios a un precio determinado. Es el punto de partida del estado de ingresos de una empresa que determina cuánto beneficio neto obtiene después de descontar los gastos, impuestos e intereses. Como tal, es uno de los conceptos más importantes para un negocio.

¿Qué es la Facturación?

Aunque puede ser un número, existen muchas formas diferentes de interpretarlo. Estos diferentes niveles de conocimiento son útiles para las empresas, analistas e inversores. Dos de las formas más comunes de facturación son la facturación total y la facturación marginal. Mientras que la facturación total representa la cantidad total de dinero ganado por un negocio (ventas multiplicadas por los precios de los productos y servicios), la facturación marginal se refiere al aumento de ingresos logrado al vender una unidad adicional de un producto o servicio.

Importancia de la Facturación

La facturación total es importante porque las empresas luchan por maximizar la diferencia entre sus ingresos totales y sus costos totales mientras intentan aumentar las ganancias. Comprender las sutilezas de la relación entre los ingresos y los costos distingue a los mejores administradores de empresas de los menos capacitados. Esto se debe a que aumentar la producción lleva a un aumento en las ventas y la facturación total, pero también conlleva costos asociados a aumentar la producción.

La facturación marginal es importante porque mide los incrementos en los ingresos por vender más productos y servicios. La facturación marginal sigue la ley de rendimientos decrecientes, lo que establece que cualquier aumento en la producción resultará en aumentos más pequeños en la producción. Esto significa que el nivel óptimo ha pasado. Mientras la facturación marginal esté por encima del costo marginal, una empresa está obteniendo beneficios, ya que cuesta dinero producir y vender una unidad adicional. Una vez que la facturación marginal es igual al costo marginal, no tiene sentido para una empresa producir o vender más unidades de sus productos o servicios.

Ley de Rendimientos Marginales Decrecientes

Según la ley de rendimientos marginales decrecientes, cualquier factor adicional de producción puede llevar a una disminución en la producción. Esto se debe a que los trabajadores y el proceso de fabricación alcanzan su nivel óptimo. Factores unidireccionales de producción tendrán un impacto negativo en los rendimientos relacionados con los aumentos por unidad, incluso si son incrementales.

Cómo las Empresas pueden Utilizar la Facturación Total y la Facturación Marginal

Las empresas, analistas e inversores pueden utilizar la facturación total y la facturación marginal para determinar la competitividad y el éxito de las empresas. Ambos tipos de facturación tienen una relación directa con los ingresos corporativos. Las empresas exitosas suelen tener facturación total y marginal consistentes.

Para mantenerse competitivas, las empresas deben ser capaces y estar dispuestas a aumentar la producción, pero solo hasta cierto punto. Dado que sabemos que alcanzar niveles óptimos puede provocar una disminución en los ingresos, las empresas deben monitorear regularmente los niveles de producción. Por lo general, se requiere un análisis costo-beneficio una vez que sus costos de producción marginal comienzan a superar sus ingresos marginales.

Ejemplo de Facturación Total y Facturación Marginal

El cálculo de la facturación total a menudo tiene en cuenta los horarios. Por ejemplo, un restaurador puede calcular el número de hamburguesas vendidas en una hora o el número de pedidos de papas fritas de tamaño mediano vendidos durante el día de trabajo. En este último caso, la facturación total diaria sería el número de papas fritas vendidas, por ejemplo 300, multiplicado por el precio unitario, a un precio de $2 por día.

Ahora, consideremos qué sucede si el restaurador baja el precio de una unidad de papas fritas a $1 y realiza una fuerte publicidad del nuevo precio rebajado. Esto podría resultar en un aumento en las ventas, por ejemplo, a 500 unidades por día. En consecuencia, la facturación total aumentaría a $500 en ventas.

Cómo Calcular la Facturación Marginal

Para calcular la facturación marginal, divida el cambio en la facturación total por el cambio en la cantidad vendida. Por lo tanto, la facturación marginal es la pendiente de la curva de facturación total. Utilice la facturación total para calcular la facturación marginal:

Marginal Revenue = Cambio en la Facturación Total / Cambio en la Cantidad Vendida

Veamos el ejemplo anterior. Supongamos que la empresa vende una unidad de papas fritas por un precio de $2 para cada una de sus primeras 100 unidades. Si vende 100 papas fritas, su facturación total sería de $200 (100 x 2). La empresa vende las próximas 100 unidades de papas fritas por $1.50 la unidad. Su facturación total sería de $350 ($200 + 100 x 1.50).

Supongamos que la empresa desea encontrar su ingreso marginal obtenido al vender su 101ª unidad. La facturación total está directamente relacionada con este cálculo. Primero, la empresa debe encontrar el cambio en la facturación total. El cambio en la facturación total es de $1.50 ($151.50 – $150). A continuación, debe encontrar el cambio en las papas fritas vendidas, que es 1 (101 – 100). Por lo tanto, la facturación marginal obtenida al producir la 101ª unidad de papas fritas es de $1.50.

Conclusión

La facturación total es fundamental para evaluar el desempeño financiero de una empresa, mientras que la facturación marginal ayuda a determinar la viabilidad de producir y vender más productos o servicios. Al comprender la relación entre la facturación total y marginal, las empresas pueden tomar decisiones financieras más informadas y eficaces.