El beneficio bruto es una de las medidas más importantes de rentabilidad en las finanzas corporativas. Consiste en la diferencia entre los ingresos totales y el costo de bienes vendidos (COGS). Este indicador solo considera los gastos directamente atribuidos a la producción de artículos para la venta, por lo que se utiliza como medida de la capacidad de una empresa para convertir los ingresos en beneficio a nivel más básico. Un beneficio bruto débil a menudo da lugar a un beneficio neto débil. El objetivo de cada negocio es aumentar su beneficio, y suelen contar con una multitud de herramientas para lograrlo.

Margen Bruto

El margen de beneficio bruto es una métrica más refinada que compara el beneficio bruto de una empresa con sus ingresos, dando como resultado un porcentaje que refleja la porción de cada dólar que queda como beneficio después de contabilizar los costos de producción. El margen de beneficio bruto, también llamado margen bruto, se calcula dividiendo el beneficio bruto entre los ingresos totales. Por ejemplo, una empresa con ingresos totales de $100,000 y costos de bienes vendidos por un total de $35,000, tendría un beneficio bruto de $65,000 y un margen de beneficio bruto del 65%.

¿Por qué es importante el Margen de Beneficio Bruto?

Las características clave de ambos cálculos, ingresos y costos de bienes vendidos, varían según la cantidad de productos vendidos, el precio por artículo y los costos asociados con la producción. Tanto los costos fijos como los variables están incluidos en los costos de bienes vendidos, por lo que las empresas buscan reducir ambos tipos de gastos siempre que sea posible, lo que aumentaría el margen de beneficio bruto.

“Otra forma de aumentar el margen de beneficio bruto es aumentando el precio, lo que a su vez aumentaría los ingresos, siempre y cuando los niveles de producción y ventas se mantengan constantes”, explica el asesor financiero Carlos Hernández.

Variación en el Margen de Beneficio Bruto al Cambiar Precio y Costo

Por ejemplo, supongamos que la empresa ABC produce lámparas de mesa. Bajo el modelo de negocio actual, ABC produce 5,000 lámparas al año a un costo de $25 por lámpara. Las lámparas se venden por $50 cada una. En este escenario, los ingresos totales por todas las lámparas son 5,000 x $50, o $250,000. El costo total de producción de las lámparas es 5,000 x $25, o $125,000. El beneficio bruto es de $250,000 – $125,000, o $125,000, lo que significa que el margen de beneficio bruto es del 50%.

La empresa ABC busca aumentar su margen y determina que las formas más simples de hacerlo son vender lámparas de menor calidad o aumentar los precios. La administración sabe que el mercado no respaldará un producto drásticamente inferior ni un precio inflado, por lo que decide combinar estos dos factores y vender lámparas ligeramente inferiores a un precio ligeramente más alto.

“Las empresas utilizan análisis comparativos como el ejemplo anterior para determinar qué niveles de producción, costos y precios generan el mayor margen de beneficio. Este tipo de análisis también se puede utilizar retrospectivamente para determinar la causa de la disminución de los beneficios debido al volumen de ventas, los precios o los costos de producción”, afirma Hernández.

Conclusión

Al hacer pequeños ajustes en uno o todos estos factores que contribuyen, las empresas pueden aumentar los beneficios a nivel más básico, allanando el camino para un resultado final más saludable.