¿Alguna vez has considerado vender en Amazon para ampliar tu alcance de clientes y construir un ingreso sostenible? Más del 60% de las ventas en Amazon involucran vendedores independientes, la mayoría de ellos pequeñas y medianas empresas. Si estás pensando en convertirte en vendedor de Amazon, ya sea como un nuevo negocio o como un nuevo canal de ventas para un negocio existente, aquí te contamos lo que necesitas saber para hacerlo con éxito.

¿Qué Necesitas Para Convertirte en Vendedor en Amazon?

Para vender en Amazon, primero debes ser residente de uno de los países listados por Amazon en su sitio web de registro. También necesitarás un número de teléfono válido y una tarjeta de crédito internacionalmente aceptable. Amazon tiene diversos requisitos de registro de cuenta que varían según el país.

¿Cómo Vender en Amazon?

Vender en Amazon es un proceso relativamente sencillo y la empresa lo explica detalladamente en su sitio web. Aquí tienes algunos pasos básicos que debes considerar:

  1. Crea un Plan de Negocio: Es útil, y a menudo esencial, tener un plan de negocios bien pensado antes de empezar a vender en Amazon. Tu plan debe incluir detalles sobre los productos que planeas ofrecer, cómo piensas obtener esos productos, y proyecciones financieras teniendo en cuenta la estructura de tarifas de Amazon.
  2. Encuentra un Nicho Rentable: Realiza una investigación de mercado para encontrar un nicho rentable en Amazon. Algunas categorías populares incluyen salud y cuidado personal, belleza, hogar, abarrotes y ropa. Es importante encontrar un equilibrio entre la demanda y la competencia en tu nicho.
  3. Investiga el Mercado: Utiliza las herramientas de investigación de mercado disponibles en Amazon para comprender lo que los clientes buscan y cómo se están vendiendo los productos en la plataforma. Ten en cuenta las restricciones de productos en Amazon y asegúrate de cumplir con las regulaciones.
  4. Encuentra un Proveedor de Productos: Si no fabricas tus propios productos, necesitarás un proveedor que pueda proporcionártelos. Puedes trabajar con un fabricante para producir productos bajo tu marca o comprar productos a un mayorista. Asegúrate de gestionar tus pedidos de manera eficiente.
  5. Crea una Cuenta de Vendedor en Amazon: Amazon ofrece dos tipos de cuentas de vendedor: individual y profesional. La principal diferencia es la estructura de tarifas, así que elige la opción que mejor se adapte a tus necesidades. Ten en cuenta las tarifas de referencia y las tarifas de publicidad opcionales.
  6. Crea un Listado de Productos en Amazon: Debes crear un listado para cada uno de tus productos en Seller Central de Amazon. Proporciona información detallada sobre tus productos, incluyendo identificadores de producto, descripciones, precios y opciones de envío.
  7. Administra tu Inventario: Decide cómo gestionar tu inventario en Amazon, ya sea a través de los servicios de almacenamiento y distribución de Amazon o por tu cuenta. Mantente al tanto de tus niveles de stock y reordena según sea necesario.
  8. Publicita y Optimiza tu Listado: Considera la posibilidad de utilizar los servicios de publicidad de Amazon para dar mayor visibilidad a tus productos. Optimiza tu listado con palabras clave relevantes y buenas prácticas de descripción de productos.

¿Necesito Dinero para Convertirme en Vendedor de Amazon?

Vender en Amazon puede ser más económico que abrir una tienda física o construir tu propio sitio web de comercio electrónico. No se requiere una inversión inicial más allá del costo de tu inventario.

¿Cuánto Gana Típicamente un Vendedor de Amazon?

Según Amazon, los vendedores con base en EE. UU. tuvieron ventas promedio de más de $250,000 en 2023. Esto varía desde operaciones de una sola persona a grandes corporaciones que utilizan Amazon como un canal de ventas importante.

¿Necesito una LLC Para Vender en Amazon?

No, cualquiera puede convertirse en vendedor de Amazon como empresario individual. Es recomendable comenzar una compañía de responsabilidad limitada (LLC) para proteger tus activos personales de demandas legales, pero no es un requisito.

Conclusión

Vender en Amazon es una forma de comenzar y gestionar un negocio o expandir uno existente agregando Amazon como canal de ventas. Aunque no es gratuito, los posibles vendedores deben analizar detenidamente todos los costos involucrados para tomar una decisión informada.