Calcular el margen de beneficio no es especialmente complejo, pero se considera uno de los indicadores más importantes de la viabilidad de un negocio para seguir existiendo como empresa en marcha. Hay muchos factores que influyen en los márgenes de beneficio, pero no todos son cuantitativos y, por lo tanto, no se reflejan claramente en las variables de cálculo.

Lo que es un margen de beneficio?

Existen diferentes tipos de margen de beneficio (por ej., bruto vs. neto), pero esta descripción se centra en el margen de beneficio neto porque hay más factores que influyen en los beneficios netos.

Si eres minorista, por ejemplo, tu estrategia de marca y marketing afectan indirectamente a tu margen de beneficio a través de los ingresos. De alguna manera, casi todos los aspectos de las operaciones de tu empresa, desde la dirección hasta las tácticas de ventas en el piso de ventas, afectan a tu margen de beneficio.

El margen de beneficio neto es la relación entre los ingresos netos y los ingresos, calculada simplemente dividiendo el beneficio neto (o ingreso neto, la última línea en el estado de resultados) por las ventas (o ingresos). Esta es una forma rápida de determinar qué porcentaje del precio de venta que tu empresa mantiene después de tener en cuenta los costos que se utilizaron en la venta.

Margen de Beneficio Neto = Ingresos netos / Ventas

El margen de beneficio neto es una mejor representación de la salud financiera que los ingresos por sí solos. Es posible aumentar las ganancias de tu empresa mientras se disminuye el margen de beneficio, lo que significa que la empresa se está volviendo relativamente menos eficiente. Cuando la empresa está perdiendo dinero, el margen de beneficio neto no existe, en su lugar, la empresa tiene una pérdida neta.

Factores cuantitativos

Los números más obvios, identificables y amplios que afectan a tu margen de beneficio son tus beneficios netos, tus ingresos por ventas y tus costos de mercancía. En tu estado de resultados, mira los ingresos netos y el costo de los bienes vendidos para tener una visión general de estas variables principales.

Indaga un poco más y los precios de venta se vuelven factores muy importantes. Incrementa tu margen de beneficio neto haciendo un buen trabajo al gestionar tus costos de mercancía y puedes aumentar tus precios de venta al mismo tiempo.

Los números del inventario también importan. Aunque el inventario se registra como un activo en el balance, no registras los ingresos por ventas hasta que la transacción haya tenido lugar realmente. El inventario devaluado puede perjudicar los márgenes de beneficio, y deshacerte del inventario a través de aumentar las ventas puede ayudar a los márgenes de beneficio.

Una variable subestimada y sobre la cual tienes muy poco control es la tributación, ya que los impuestos afectan al ingreso neto.

Factores cualitativos

Hay demasiados factores cualitativos para enumerarlos en un artículo corto, pero considera todos los elementos que pueden afectar la venta de cualquier producto determinado, como la cuota de mercado, la publicidad eficaz, los cambios estacionales, las preferencias del consumidor, la dirección de la empresa, los programas de recompensas de ventas, los programas de capacitación para empleados y la fortaleza de la competencia.

En conclusión

Muchos analistas e inversores toman tan en serio el margen de beneficio porque puede contener una enorme cantidad de información sobre una empresa en un solo número eficiente y fácil de entender. Las empresas pueden mejorar su margen neto cuando toman ciertas acciones. Estas acciones incluyen aumentar las ventas, aumentar el precio de su producto o servicio y reducir los costos.