Como asesor financiero con la certificación CFA de nivel tres, es importante entender todo el proceso de la venta de una casa, especialmente cuando se trata de salidas tardías del proceso. Vender una casa no es un proceso sencillo, y puede volverse aún más complicado y costoso si una negociación avanza pero eventualmente se cae. Por lo tanto, como vendedor, es crucial conocer ciertas cosas sobre estas situaciones para proteger tus intereses en caso de que no puedas cerrar la transacción.

¿Cómo Puede Fracasar una Venta de Casa?

En una venta típica de una casa, los compradores hacen una oferta por la propiedad del vendedor. Cuando esa oferta es aceptada, ambas partes firman un contrato. En ese punto, el estado de la propiedad cambia de “en venta” a “bajo contrato” o “en contrato”. Este cambio indica a otros compradores y agentes de bienes raíces que el vendedor tiene un comprador y que está en proceso de cerrar el trato.

Sin embargo, una venta o compra de una casa no es final hasta que ambas partes hayan firmado todos los documentos legales necesarios para transferir la propiedad en el cierre. Los compradores suelen incluir cláusulas de contingencia en sus contratos, las cuales son formas legales de “retirarse” del contrato sin costo o con un costo mínimo para el comprador.

Tipos Comunes de Contingencias

  • Contingencia de Hipoteca: El comprador debe poder obtener una hipoteca para la propiedad.
  • Contingencia de Inspección de Vivienda: El comprador tiene derecho a inspeccionar la casa dentro de un marco de tiempo específico.
  • Contingencia de Venta de Vivienda: El cierre del trato está condicionado a que el comprador pueda vender su propiedad actual.
  • Contingencia de Tasación: Permite al comprador tasar la casa para determinar su valor.

Signos de Alerta

Hay otros signos de alerta que podrían indicar que un comprador se retirará de la compra. Es esencial estar atento a ciertos eventos como la falta de firma y entrega de documentos, pagos no realizados a terceros, falta de comunicación, entre otros. Estos signos podrían indicar dudas por parte del comprador y la necesidad de revisar los términos del acuerdo.

Los Costos para los Vendedores

Si tienes un contrato en mano para la venta de tu casa, hay varios costos que incurrirás si el posible comprador se retira. Algunos de los costos incluyen el costo de oportunidad, el tiempo perdido, los costos financieros continuos y la devolución de dinero de buena fe, entre otros.

¿Cómo Asegurarse de que la Venta se Cierre?

Trabajar con agentes inmobiliarios profesionales aumenta la comunicación, eficiencia y confianza dentro de una negociación de bienes raíces, mejorando las probabilidades de cierre exitoso. Además, tener una cláusula de escape puede ayudar a los vendedores a protegerse y considerar otras ofertas mientras se espera que se cumplan las contingencias del comprador.

En resumen, existen diversas circunstancias que pueden llevar a que una venta de casa fracase, pero tomando medidas preventivas y estando al tanto de los signos de alerta, los vendedores pueden aumentar sus posibilidades de éxito y proteger sus intereses en caso de un desacuerdo en la transacción.