Cómo se Pagan los Agentes de Bienes Raíces: Todo lo que Necesitas Saber
Si estás en el mercado para comprar o vender una casa, es probable que trabajes con un agente de bienes raíces para ayudarte en el proceso. La mayoría de los agentes de bienes raíces son remunerados por sus servicios a través de comisiones basadas en un porcentaje del precio de venta de la propiedad. Aquí te explicamos detalladamente cómo se les paga a los agentes de bienes raíces.
¿Cómo Funcionan las Comisiones de Bienes Raíces?
La mayoría de los agentes de bienes raíces ganan dinero a través de comisiones basadas en un porcentaje del precio de venta de una propiedad. Los agentes trabajan bajo corredores de bienes raíces, y las comisiones se pagan directamente a los corredores. Dado los eventos en 2024, discutidos más adelante, podrían haber cambios significativos a medida que avancen las décadas de 2020 en la forma en que se les paga a los agentes.
Agente de Bienes Raíces vs. Corredor vs. Realtor
El primer paso es entender la relación entre agentes y corredores de bienes raíces para comprender cómo se les paga a los agentes de bienes raíces.
Los agentes de bienes raíces son vendedores con licencia para trabajar bajo un corredor designado que garantiza que los agentes sigan las leyes de bienes raíces estatales y nacionales. Los agentes no pueden trabajar de forma independiente y se les prohíbe recibir comisiones directamente de sus clientes.
Los corredores pueden trabajar de forma independiente y contratar agentes de bienes raíces como sus empleados. Cada oficina de bienes raíces tiene un corredor designado. Todas las comisiones deben pagarse directamente a un corredor, quien luego divide la comisión con los agentes involucrados en la transacción.
Tanto los agentes de bienes raíces como los corredores pueden tener el título de realtor si son miembros de la Asociación Nacional de Realtors (NAR) y siguen su código de ética.
¿Cómo Funcionan las Comisiones de Bienes Raíces?
Cuando se coloca una propiedad en el mercado, el vendedor y el corredor firman un contrato de listado, un contrato que detalla los términos del listado, incluida la compensación del corredor, generalmente una comisión. Es importante tener en cuenta que la comisión siempre ha sido negociable. Es una violación de la ley federal antimonopolio que los miembros de la profesión inmobiliaria intenten, de forma sutil, imponer tasas de comisión uniformes.
Las comisiones generalmente han oscilado entre el 5% y el 6% del precio final de venta, aunque esto puede variar según las condiciones del mercado.
Desafío Legal en 2024 y por qué Importa
Por décadas, la comisión estándar de bienes raíces en EE. UU. ha estado alrededor del 5-6% del precio de venta de una vivienda, típicamente dividido entre los agentes del comprador y del vendedor. Sin embargo, en 2024, el Departamento de Justicia (DOJ) argumentó que esta estructura, defendida por la Asociación Nacional de Realtors (NAR), infla artificialmente las tarifas y obstaculiza la competencia.
El DOJ argumentó que al requerir que los vendedores de viviendas paguen la comisión del agente del comprador, la NAR y las corredurías afiliadas efectivamente eliminaron los incentivos para que los agentes compitieran en precio, lo que resultaba en mayores costos para los consumidores.
La NAR ha resistido firmemente a cualquier cambio, pero eso cambió en el otoño de 2023 cuando un jurado federal encontró culpables a la NAR y varias corredurías grandes de violar las leyes antimonopolio. El jurado determinó que conspiraron para mantener una estructura de comisión que requería que los vendedores de viviendas pagaran comisiones de agentes de compradores, reduciendo la competencia e inflando costos.
Frente a este veredicto y demandas de vendedores, la NAR acordó seis meses después que finalizará la práctica. Bajo el acuerdo, los vendedores ya no pueden anunciar la comisión que pagarán al agente del comprador en bases de datos MLS.
Utilizando el caso de la comisión del 5% en la vivienda de $500,000 como ejemplo, los vendedores ahora podrían pagar exclusivamente a sus propios agentes o una cantidad menor al agente del comprador.
Cómo se Comparten las Comisiones
Las comisiones de bienes raíces a menudo se dividen entre varias personas. En una transacción típica de bienes raíces, la comisión se divide en cuatro partes:
Un ejemplo de cómo un agente de bienes raíces recibe un porcentaje de la comisión que gana el corredor de listado en la transacción.
Imagina que un agente toma un listado de una casa de $200,000 a una tasa de comisión del 6%. Esto equivale a una comisión total de $12,000, que luego se divide entre los corredores y los agentes involucrados.
Es importante tener en cuenta que el panorama de las comisiones varía según las leyes y prácticas específicas de cada estado o jurisdicción. Los agentes y los vendedores deben familiarizarse con estas leyes para comprender el panorama de comisiones y los costos asociados que enfrentan.
¿Cuánto Ganan los Agentes de Bienes Raíces?
La mediana salarial para los agentes de bienes raíces es de $54,300, según la Oficina de Estadísticas Laborales de EE. UU. Para los corredores, la mediana salarial anual fue de $63,060.
Pero, por supuesto, los agentes y corredores de bienes raíces pueden ganar mucho más que eso. Los mejores agentes ganaron más de $113,320, mientras que los mejores corredores ganaban $160,980 a mediados de 2024, según datos de marzo de 2023.
Comisiones cuando la Venta no se Concreta
Las comisiones generalmente se pagan solo cuando una transacción se cierra. Hay instancias, sin embargo, en las que un vendedor aún es responsable de la comisión del corredor incluso si la venta no se cierra, y a menudo los términos que especifican este requisito están en el contrato de listado. Esto es raro, pero podría suceder por diversas circunstancias, como cambios en la decisión del vendedor, fraudes, defectos de título, entre otros.
Otros Modelos de Compensación
Aunque el modelo de pago más común para los agentes de bienes raíces es un porcentaje de la comisión, algunos agentes empleados por corredores reciben un salario. Redfin, un sitio de búsqueda de propiedades en línea que emplea a una serie de agentes de bienes raíces de servicio completo, es un ejemplo de esto. Sus agentes reciben un salario más un bono basado en el precio de cada venta de vivienda que cierran.
Otro método de pago no basado en comisiones para los agentes de bienes raíces es a través de comisiones por recomendaciones. Los agentes pueden ganar estas comisiones al sugerir clientes a otros agentes o profesionales inmobiliarios para servicios como administración de propiedades, financiamiento o asistencia con la reubicación.
En resumen, las comisiones de bienes raíces se deducen de los ingresos de la venta al cierre y se pagan directamente a los corredores, quienes las dividen con los agentes involucrados. La compensación de los agentes de bienes raíces está experimentando cambios significativos en la mitad de la década de 2020 debido a las acciones antimonopolio del DOJ y los acuerdos de la NAR en 2024. A medida que se asiente el polvo, tanto los participantes de la industria como los consumidores tendrán que navegar por nuevas estructuras de compensación para los agentes de bienes raíces.
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