Crear un plan de negocios ganador: establecer metas y estrategias

¿Qué pasó y por qué es importante?

Si deseas incursionar en el mundo de los negocios en línea, este es un buen momento para comenzar. Desde la pandemia de COVID-19, las ventas en línea en los Estados Unidos han aumentado considerablemente, remodelando el gasto del consumidor, incluyendo la forma en que las personas compran en línea y cómo investigan productos.

Hoy en día, el 76% de los estadounidenses compran productos en línea. Además, aproximadamente un tercio de las personas compran artículos en línea al menos semanalmente. Desde establecer un negocio de comercio electrónico hasta ofrecer servicios de diseño web, hay innumerables avenidas por explorar como emprendedor.

¿Qué es el objetivo?

Cuando se inicia un negocio en línea, la investigación de mercado integral es fundamental para identificar a tu público objetivo y aprender a resonar con tus clientes y comprender sus necesidades. La creación de un plan de negocios es un paso importante para esbozar tus objetivos comerciales. También incluye la descripción de tu producto, mercado objetivo y proyecciones financieras, entre otros componentes clave.

Vamos a caminar a través de cada paso para construir un negocio en línea.

¿Dónde ocurrió?

Emprendedores en línea exitosos estudian arduamente para tener un entendimiento profundo de su mercado. Esto es fundamental para saber exactamente cómo alcanzar a tu mercado objetivo, ya que son las personas que comprarán tus productos y impulsarán el crecimiento de tu negocio.

¿Cómo ocurrió?

La investigación de mercado implica comprender aspectos clave de tus clientes actuales y futuros. Para tener una idea clara de tu mercado objetivo, esquematiza las características de tu audiencia, como la edad, ubicación, género, ingresos, cargo y los principales puntos de dolor.

    Temas clave para investigar sobre tu mercado objetivo:
  • ¿Cuáles son los desafíos que enfrenta tu mercado objetivo?
  • ¿Dónde investigan un producto o servicio?
  • ¿Cuáles son sus opiniones sobre los precios de este producto o servicio?
  • ¿Qué factores influyen en su decisión de compra?
  • ¿Quiénes son tus competidores?

    • ¿Por qué es importante?

    Elaborar un plan de negocios es un paso clave para todos los dueños de negocios. Es importante para las empresas que buscan asegurar recursos de financiamiento. También sirve como un esquema para resumir tus principales objetivos comerciales.

    Para escribir un plan de negocios, incorpora estas ocho secciones principales, que suelen encontrarse en plantillas tradicionales:

      Secciones clave de un plan de negocios:
  • Resumen ejecutivo: Explica tus objetivos y la declaración de tu misión, incluye tu equipo principal y por qué tu empresa está posicionada para el éxito.
  • Descripción de la empresa: Describe lo que ofreces, tus ventajas competitivas y tus metas comerciales.
  • Análisis de mercado: Explica tu mercado objetivo, tamaño del mercado, tendencias del mercado y panorama competitivo.
  • Organización y gestión: Explica quién está trabajando en tu equipo, su formación y experiencia profesional.
  • Línea de servicio o producto: Describe el producto o servicio que estás ofreciendo, incluyendo derechos de autor o planes de patentamiento.
  • Marketing y ventas: Discute tu estrategia de marketing y ventas. Habla sobre tus precios, métricas clave y plan de ventas.
  • Solicitud de financiamiento: Si eres una empresa en busca de financiamiento, aquí es donde detallas el capital que estás solicitando y cómo se asignará.
  • Proyecciones financieras: Incluye proyecciones de ingresos y gastos de tu empresa. Considera incluir un estado de ingresos, balance y flujo de efectivo en esta sección.

    • ¿Cómo es relevante?

    Un plan de negocios es importante porque ayuda a clarificar tus puntos de acción, quién eres y qué ofreces, todo en una plantilla coherente.

    ¿Por qué es vital?

    Llevar tu negocio en línea es el siguiente paso clave. En un entorno en constante cambio, es importante conocer las herramientas, tendencias y estrategias para construir una sólida presencia en línea y permitir que tu negocio crezca.

    Comenzar un negocio en línea puede ser una poderosa forma de lanzar un nuevo producto o servicio mientras alcanzas a una audiencia más amplia. Con la investigación de mercado, un sólido plan de negocios, un sitio web sólido y una estrategia de marketing digital, puedes comenzar a hacer crecer tu empresa de manera efectiva. A medida que los clientes toman decisiones cada vez más virtuales, construir un negocio en línea es vital para el éxito de cualquier dueño de negocio.