En el mundo de las finanzas, existen diferentes métricas para evaluar la rentabilidad de una empresa. Dos de estas métricas son el margen bruto y el margen de contribución. Ambas métricas miden la rentabilidad de una empresa, pero lo hacen de diferentes maneras.

Margen Bruto

El margen bruto mide la cantidad de ganancia que queda después de restar los costos directamente relacionados con la producción. En otras palabras, el margen bruto considera los ingresos y los costos directos de los bienes vendidos (costos de producción), pero no tiene en cuenta los gastos operativos ni otros elementos como impuestos o intereses de préstamos.

Por ejemplo, los costos de producción directos incluirían la mano de obra directa y los materiales directos necesarios para fabricar un producto. Para calcular el margen bruto, se deben restar los costos de producción directos del ingreso total y dividir el resultado entre el ingreso total. El resultado se puede multiplicar por 100 para obtener un porcentaje.

Cómo calcular el Margen Bruto

El margen bruto se calcula restando el costo de los bienes vendidos (costos de producción) del ingreso total y dividiendo el resultado entre el ingreso total:

Margen Bruto = Ingresos Netos – Costos de bienes vendidos Ingresos Netos

El ingreso neto se calcula restando las actividades de venta residual, como devoluciones de clientes, descuentos en productos o llamadas a revisión de productos, al ingreso bruto. Los costos de bienes vendidos son la suma de los materiales, la mano de obra y los gastos generales atribuidos a cada producto.

Margen de Contribución

El margen de contribución es la ganancia que queda después de restar los costos variables que se necesitan para producir un producto. A diferencia del margen bruto, que es una métrica de rentabilidad total de la empresa, el margen de contribución se utiliza para analizar la rentabilidad de productos individuales.

Específicamente, el margen de contribución se utiliza para revisar los costos variables incluidos en el costo de producción de un producto individual. Es una métrica de rentabilidad por producto, mientras que el margen bruto es una métrica de rentabilidad total de la empresa. El margen de contribución se expresa como un porcentaje, aunque las empresas también pueden estar interesadas en calcular el monto en dólares del margen de contribución para entender la cantidad de dinero atribuible a los costos fijos.

Cómo calcular el Margen de Contribución

El margen de contribución se calcula restando los costos variables del ingreso y luego dividiendo el resultado entre el ingreso, o (ingresos – costos variables) / ingresos. El margen de contribución se utiliza para evaluar la rentabilidad de un artículo y calcular cómo mejorar su rentabilidad, ya sea reduciendo los costos variables de producción o aumentando el precio del artículo.

Diferencias Clave

Existen diferencias clave entre el margen bruto y el margen de contribución:

Implementaciones Diferentes

El margen bruto se analiza generalmente a nivel de empresa, como una métrica de rentabilidad general. Por otro lado, el margen de contribución se utiliza con mayor frecuencia a nivel de producto o unidad, siendo de mayor interés para las estrategias operativas internas de la empresa.

Consideración de Gastos Diferentes

El margen bruto considera una gama más amplia de gastos que el margen de contribución. El margen bruto incluye todos los costos de bienes vendidos, independientemente de si son costos fijos o variables. Por otro lado, el margen de contribución excluye los gastos generales fijos del cálculo.

Usuarios Diferentes

Los inversores, prestamistas, agencias gubernamentales y organismos reguladores están interesados en la rentabilidad total de una empresa. Estos usuarios están más interesados en la rentabilidad total de una empresa considerando todos los costos necesarios para fabricar un producto. Por otro lado, la gerencia interna puede estar más interesada en los costos controlables que se utilizan en la fabricación de un bien y que fluctúan con los niveles de producción.

Requisitos de Informes Diferentes

Técnicamente, el margen bruto no es requerido explícitamente en los estados financieros presentados externamente. Sin embargo, los informes externamente presentados deben mostrar los ingresos totales y los costos de bienes vendidos. Por otro lado, una empresa no está obligada a revelar externamente su cantidad de costos variables. Por esta razón, el margen de contribución no es un requisito de informe externo.

Niveles de Transparencia Diferentes

Bajo ambos métodos, el ingreso neto final de una empresa será el mismo. Sin embargo, algunos argumentan que el margen bruto es una figura más transparente, ya que incluye todos los costos necesarios para fabricar un bien. Por otro lado, la empresa puede desplazar los costos de los costos variables a los costos fijos para “manipular” o ocultar gastos más fácilmente.

En resumen, tanto el margen bruto como el margen de contribución son métricas importantes para evaluar la rentabilidad de una empresa y de sus productos. Cada métrica se utiliza de manera diferente y proporciona información valiosa sobre la rentabilidad de la empresa y de los productos individuales. No es útil comparar directamente el margen bruto con el margen de contribución, ya que cada uno tiene su propio propósito y forma de evaluación.