Los bienes de lujo son productos no esenciales. Los consumidores no necesitan los bienes de lujo para vivir. Los ejemplos incluyen ropa de diseñadores de alta gama, equipaje y bolsos de diseñadores, joyas y relojes, vehículos de alta gama y ciertos accesorios.

El atractivo de los bienes de lujo es innegable, pero la etiqueta de precio puede ser desalentadora. Comprar estos bienes puede ser prohibitivo a menos que tengas un buen trabajo con un salario alto o puede crear un saldo en la tarjeta de crédito que no es fácil de pagar. Entonces, ¿por qué la gente hace estas compras extravagantes?

¿Qué tan grande es el mercado de bienes de lujo?

La demanda de bienes de lujo tiende a aumentar cuando los ingresos lo hacen. Las personas tienden a gastar más en artículos que no necesariamente necesitan cuando la economía prospera. Las investigaciones indican que las personas han comenzado a reducir los gastos no esenciales en los Estados Unidos y Europa, a pesar de que la demanda de estos bienes sigue siendo alta.

El mercado de bienes de lujo en 2023 se estimó en $253.7 mil millones. Se espera que este número aumente a $369.8 mil millones para 2030. Casi un tercio de esto, $115.4 mil millones, se espera que provenga solo de la ropa de lujo.

¿Alta calidad igual a precio alto?

Una posible explicación es la tendencia humana a enfatizar los elementos positivos de un producto y ignorar sus desventajas. Un gran marketing y el poder de la marca pueden ser algunas de las razones.

Muchos consumidores esperan durante la noche para obtener los nuevos lanzamientos de iPhones, iPads y computadoras Mac, incluso cuando los productos de Apple no son necesariamente únicos o superiores tecnológicamente. Samsung ofrece más variedad y (según algunos expertos) más beneficios por el dinero de los consumidores en términos de smartphones en comparación con Apple.

Algunas personas perciben los bienes no lujosos como inferiores según sus características o calidad. Llegan a la conclusión de que los bienes de mayor precio son simplemente superiores. Pueden creer que obtienes lo que pagas, independientemente de si los bienes son mejores que sus contrapartes más asequibles.

La autoestima puede influir en una compra

La autoestima puede ser un factor que influye en las decisiones de algunas personas sobre si compran bienes de lujo. Esto puede ser especialmente cierto si no pueden permitirse fácilmente el costo de estos artículos. Un bien de lujo puede contribuir en gran medida a aumentar la autoestima de algunas personas, brindándoles una sensación de pertenencia y un estatus más elevado.

Un pañuelo de $500 está a solo un clic de distancia con el auge de las compras en línea y los bienes de lujo son la terapia minorista definitiva para algunas personas. Internet los hace fácilmente accesibles para las compras impulsivas.

También puedes invertir en el mercado de bienes de lujo. Hay varios fondos cotizados en bolsa (ETF) y fondos mutuos que siguen este mercado.

Un sentido de logro es otra razón por la que algunas personas compran bienes de lujo. Quieren recompensarse por su arduo trabajo al darse un gusto que quizás no puedan permitirse.

La autenticidad importa

Las personas pueden optar por rechazar un Rolex falso y pagar el precio completo por uno auténtico, incluso si se ven idénticos. El propietario sabrá que no tiene un bien de lujo real, aunque parezca lo mismo. Pero, ¿por qué un facsímil no haría el truco si compramos bienes de lujo para presumir ante los demás y sentir que pertenecemos?

Investigadores de Yale han determinado que esta búsqueda de autenticidad se desarrolla desde temprana edad. Un estudio que intentó persuadir a los niños de que una máquina clonadora produjo su juguete favorito encontró que la mayoría de los niños se negaron a aceptar el duplicado como idéntico. La sentimentalidad del artículo y la memoria o el sentimiento que proviene de haber comprado un bien de lujo genuino es parte de la razón por la que buscamos la autenticidad.

¿Cuáles son algunos ejemplos de bienes de lujo?

El mercado de bienes de lujo está compuesto por bienes que se consideran no esenciales. No son necesarios para que las personas vivan. Algunos ejemplos incluyen prendas de vestir de alta gama, equipaje, bolsos, joyas y relojes de lujo, automóviles de lujo y propiedades residenciales.

¿Cuáles son los bienes de lujo más comunes que las personas compran?

Algunos de los tipos más comunes de bienes de lujo incluyen prendas de vestir de diseñadores de alta gama, bolsos, joyas, relojes y automóviles de lujo. Se espera que las prendas de vestir representen aproximadamente un tercio del mercado de bienes de lujo para 2030.

¿Cómo puedo identificar un bien de lujo falso?

Los productos falsificados son más comunes de lo que la mayoría de la gente piensa, especialmente cuando se trata del mercado de bienes de lujo. Una de las formas más obvias de identificar un producto falso es por el precio. Ten precaución si alguien te vende un bolso de diseñador por $100 cuando normalmente se vende por $3,000. También puedes reconocer una falsificación por la artesanía. Los artículos de lujo falsificados pueden estar mal hechos. Los falsificadores también utilizan logotipos falsos o nombres de marca alternativos.

En resumen

Las personas compran bienes de lujo por diversas razones. Casi todas ellas están relacionadas con las fuertes emociones que asociamos con la compra de bienes materiales costosos. Un consumidor puede decidir comprar un artículo para lograr cierta sensación independientemente de si se encuentra en una posición financiera que le permita hacerlo. Pueden buscar una sensación de logro por su arduo trabajo o ganar aceptación de los demás.