El mundo del bienes raíces puede ser tanto gratificante como desafiante para quienes deciden adentrarse en esta carrera. Sin embargo, contar con el respaldo de una empresa que ofrezca un entrenamiento de alta calidad puede marcar la diferencia entre el éxito y el fracaso para un agente nuevo. Aquí te presentamos tres de las mejores compañías de bienes raíces para trabajar, reconocidas por sus programas y su dedicación a invertir en el éxito de sus agentes.

¿Qué nos dicen las estadísticas sobre las carreras en bienes raíces?

Según datos del Buró de Estadísticas Laborales de EE. UU. (BLS por sus siglas en inglés), en 2023 había más de 544,400 agentes y corredores de bienes raíces en los Estados Unidos. El salario mediano era de $56,620 al año, o $27.22 por hora.

Sin embargo, la distribución salarial es amplia. El 10% más alto de los agentes ganaba $119,590 al año, mientras que el 10% más bajo ganaba menos de $31,410. Para los corredores, esas cifras eran de $160,980 y $36,490, respectivamente.

Para muchos agentes nuevos en el campo de los bienes raíces, la parte más difícil no es tomar las clases previas a la licencia ni aprobar el examen estatal, sino conseguir clientes. Los agentes con amplias redes sociales y mercados extensos tienden a tener mejores oportunidades, al igual que los agentes que trabajan para compañías con sólidas estrategias de marketing. Los agentes nuevos también deben aprender a manejar habilidosamente la montaña de papeleo involucrada en las transacciones y construir relaciones con valuadores locales, prestamistas hipotecarios y compañías de títulos.

Por lo tanto, los mejores programas de entrenamiento para agentes nuevos se centran en el marketing y la generación de negocios. Otras características a considerar al buscar un lugar para colgar tu licencia de bienes raíces incluyen el entrenamiento en tendencias del mercado local, acceso a la última tecnología y un corredor que pueda asistir y apoyar.

¿Cuál es la importancia de Keller Williams, Weichert y Redfin?

Keller Williams: Esta franquicia inmobiliaria, con sede en Austin, Texas, es la más grande del mundo por cantidad de agentes. Ofrece un programa de siete semanas llamado BOLD (Business Objective, a Life by Design), que empareja a los nuevos vendedores con agentes experimentados y los guía a través de situaciones reales, como las llamadas de ventas y cierres. Tanto agentes nuevos como experimentados aprenden técnicas de marketing y cómo posicionarse como expertos en bienes raíces en sus comunidades locales.

Además de un destacado programa de entrenamiento, Keller Williams ofrece una cultura empresarial inclusiva centrada en el desarrollo de los agentes, así como comisiones generosas, oportunidades de crecimiento (incluyendo participación en las ganancias) y opciones extensas de educación continua.

Weichert, Realtors: Fundada por Jim Weichert en 1969, la filosofía de capacitación de Weichert se centra en ver a los posibles clientes como personas primero y clientes después. Este enfoque permite a los agentes conectarse con las personas a un nivel más personal y comprender mejor sus necesidades y deseos.

La capacitación en Weichert consiste en una mezcla de aprendizaje en línea y talleres regionales. Esta empresa, con sede en Morris Plains, N.J., enfatiza la construcción de equipos. Se espera que los agentes establecidos ofrezcan su conocimiento y experiencia a los nuevos miembros del equipo para garantizar su éxito.

Redfin: Una de las partes más difíciles al comenzar una carrera en bienes raíces es trabajar a base de comisiones e intentar cubrir los costos iniciales. A la mayoría de los agentes les toma al menos dos o tres meses cerrar su primera venta, durante los cuales pueden quedarse sin ingresos, mientras intentan cubrir los costos de hacer negocios.

La firma inmobiliaria con sede en Seattle, Redfin, facilita un poco esta transición para los nuevos agentes y también ayuda a los agentes establecidos a mantenerse en el negocio. Según su sitio web, Redfin paga un promedio de $25,000 por agente cada año para cubrir beneficios, kilometraje, licencias, tarifas de servicios de listado múltiple (MLS), educación continua, equipos y servicios móviles, costos que la mayoría de los agentes de bienes raíces suelen cubrir por cuenta propia.

Además, a diferencia de los agentes de bienes raíces tradicionales que suelen trabajar únicamente a base de comisiones, los agentes de Redfin son empleados. Reciben un salario, bonificaciones y disfrutan de beneficios como atención médica, días libres remunerados y licencia por paternidad. Según Redfin, sus agentes ganan más del doble que los agentes tradicionales que trabajan a comisión.

La conclusión

Keller Williams, Weichert y Redfin ofrecen apoyo y entrenamiento profesional a los agentes nuevos, así como oportunidades de crecimiento. Decidir cuál compañía de bienes raíces es mejor para ti depende de tu nivel de experiencia, necesidades y metas profesionales. Asegúrate de considerar las tarifas de la empresa, las comisiones, los programas de capacitación y las oportunidades de crecimiento al buscar el mejor lugar para llevar tu licencia de bienes raíces.