En la actualidad, América y otros países industrializados son amigables con las pequeñas empresas. En un año en el que las elecciones en todo el mundo jugarán un papel clave en la forma en que las economías continúan recuperándose, hay al menos un tema en el que la mayoría de la gente está de acuerdo y ese es el de las pequeñas empresas. Los políticos creen que las pequeñas empresas son clave para el crecimiento económico y países como Estados Unidos están promulgando legislación para facilitar que las pequeñas empresas prosperen.

¿Cuál es tu idea?

¿Es tu idea de negocio una idea exitosa? Ser un propietario exitoso de una pequeña empresa no requiere que tu empresa sea una empresa de mil millones de dólares, pero a los emprendedores les gusta pensar en grande. La Fundación Educativa de la Federación Nacional de Negocios Independientes (NFIB) estima que solo el 40% de todas las pequeñas empresas son rentables y otro 30% apenas llega al punto de equilibrio. Estas estadísticas demuestran que incluso con todos los incentivos, es difícil convertir tu negocio en una de esas empresas exitosas. Los expertos coinciden en que puedes mejorar tus probabilidades de éxito con una preparación cuidadosa.

Identifica la necesidad

¿Cuál es la misión de tu negocio? ¿Cuál es la necesidad en el mercado que estás cubriendo y es algo que atraerá a una gran parte de la población? ¿Alguna vez has recibido una encuesta de una empresa preguntándote qué opinas de un producto, si comprarías el producto y por cuánto?

Este es el primer paso en el análisis de mercado. No te limites a realizar una encuesta en Internet. Ve a un centro comercial u otro lugar con mucha gente y pídeles que evalúen tu idea.

Diferenciación

¿Cómo se diferencia tu negocio de otros en el mercado? Si tienes competidores, ¿qué hará que alguien elija tu negocio en lugar de tu competencia? Las empresas exitosas tienen un PUV (punto único de venta) que se utiliza como piedra angular del negocio. Cuanto más te fundas, más compites directamente con otros.

Alejarse de la competencia directa, especialmente para un negocio completamente nuevo, es muy recomendable.

Análisis de Mercado

En concreto, ¿qué tan grande es tu mercado? ¿Incluye tanto a hombres como a mujeres y a personas de todas las razas y religiones? ¿Qué tan rápido crece o se contrae el mercado?

Si diseñas un producto o servicio que solo atrae a un pequeño mercado de nicho, será difícil ganar suficiente participación en el mercado para mantener un negocio rentable. También requerirá una cantidad significativa de fondos de publicidad para encontrar a las personas que conforman ese mercado de nicho.

Participación en el mercado

Según tu análisis de mercado, ¿cuál es la participación de mercado que tienen actualmente tus competidores? ¿Qué queda para ti o cuál es tu estrategia para tomar esa participación de ellos? Tu negocio puede tener un amplio atractivo de mercado, pero si el mercado ya está saturado, la batalla por ganar clientes puede ser demasiado costosa.

Las startups que intentan fabricar automóviles nuevos han encontrado extremadamente difícil arrebatar participación de mercado a las empresas automotrices existentes. Evalúa si es una batalla que vale la pena librar y si tienes los fondos necesarios para luchar.

Análisis de Costos

¿Cuánto costará abrir tu negocio? Si tienes obligaciones familiares, probablemente tendrás que pagarte a ti mismo, lo que añade costos adicionales a tu presupuesto. ¿Cómo obtendrás el dinero? Recientemente, Washington aprobó la Ley JOBS, una ley que legalizó el crowdfunding. Esto puede proporcionar una forma para que las pequeñas empresas obtengan financiamiento sin utilizar bancos o capital de riesgo, pero incluso con toda la legislación reciente, las empresas están encontrando difícil asegurar financiamiento.

Conclusión

Como emprendedor, es probable que tu sueño se centre en ser una de esas empresas de mil millones de dólares o más, pero recuerda que muchas empresas fracasan y esto se debe en gran parte a una planificación deficiente. Antes de invertir una gran cantidad de dinero en tu idea de negocio, crea un plan y asegúrate de que tu idea sea algo que los clientes estarían emocionados de comprar. Hay muchas oportunidades esperando a un propietario de pequeña empresa que siga un sistema de inicio de negocio.