Revisado por Ebony Howard Verificado por Ryan Eichler Revisado por Ebony Howard Verificado por Ryan Eichler La popular frase, “Es a quien conoces, no lo que sabes,” es verdadera. Quién conoces puede ser tan importante como lo que sabes cuando se trata de obtener oportunidades profesionales. Nuestros padres y maestros ponen mucho énfasis en que aprendamos en lugar de construir conexiones y una red, pero esa red también es vital.
Por qué es importante construir una red de contactos
La frase popular, “Es a quien conoces, no lo que sabes,” es importante en entornos profesionales donde las conexiones adecuadas pueden marcar la diferencia. Las habilidades de networking son importantes para cualquier industria, pero aún más para los emprendedores. Cualquiera puede construir su red a través de herramientas y plataformas, como LinkedIn y eventos de networking en persona.
“Lo que sabes” sigue siendo importante
Mientras más aprendemos en la escuela, mejor preparados estamos para manejar nuevas experiencias. Nuestras habilidades y conocimientos son la puerta de entrada a la educación superior y a ganar más en nuestras futuras carreras. Se ha encontrado que los hombres que siguen educación superior tienden a ganar un ingreso promedio de $655,000 más durante una vida laboral de 50 años que aquellos que no lo hacen. La estimación disminuye a $450,000 para las mujeres.
Nuestra educación y experiencias siempre serán valiosas. Probablemente no obtendrás el trabajo si no conoces las respuestas a algunas de las preguntas principales que los empleadores hacen en entornos de entrevistas. Pero es posible que nunca obtengas la entrevista en primer lugar si no conoces a las personas adecuadas para abrirte la puerta.
No olvides “A quién conoces”
Considera una situación en la que dos estudiantes universitarios esperan obtener el último lugar en un programa de postgrado específico. La primera persona tiene mejores calificaciones que la segunda, pero la segunda es mejor amiga del hijo del decano de admisiones. ¿Quién crees que obtendrá ese último lugar?
Ahora, ¿qué pasa si hay una nueva posición de trabajo abriéndose en una empresa prestigiosa y quedan dos candidatos finales? Uno de los candidatos puede tener un mejor historial educativo y algo más de experiencia laboral relevante, pero el otro candidato conoce a alguien respetado dentro de la empresa. Es posible que esta persona haya recomendado personalmente al segundo candidato. ¿Quién crees que tiene una mejor oportunidad de conseguir el trabajo?
Es probable que la segunda persona tenga una mejor oportunidad en ambos escenarios.
Las recomendaciones son una fuente importante de nuevas contrataciones. Al menos un estudio indica que las recomendaciones de otros empleados aumentan la probabilidad de obtener un trabajo en un 2.6% a 6.6%. El porcentaje promedio de contratados a través de programas de recomendaciones de empleados aumenta al 12%, según el National Bureau of Economic Research.
El networking para emprendedores
“A quien conoces” es aún más importante para los emprendedores. Alice Heimen, autora de “Conectando tu camino hacia nuevos negocios,” apoya la importancia de que los emprendedores construyan “a quién conocen.” Heimen dice que “construir una red ayudará a los emprendedores a sacar su producto al mercado y tener a las personas adecuadas en su lugar.”
Las conexiones correctas pueden ayudar a los emprendedores a llevar sus negocios al siguiente nivel de muchas maneras, desde comprender todos los problemas legales al estar conectado con un abogado hasta encontrar capitalistas de riesgo que ayuden con los costos de inicio.
Un individuo puede no tener conocimientos técnicos y experiencia, pero eso podría no importar si tiene las conexiones correctas. Afortunadamente, “a quién conoces” puede ser más fácil de construir de lo que crees, especialmente con la asistencia de la tecnología.
Cómo construir una red de contactos
Cualquiera puede construir “a quién conocen” si pueden comunicarse con otras personas. Se nos brindan múltiples oportunidades para construir nuestras redes desde el momento en que comenzamos a integrarnos en la sociedad. Pero no se nos enseña a centrarnos en construir y mantener estas relaciones y muchas personas no maximizan estas oportunidades a su máximo potencial.
Algunas formas de construir una red de contactos:
¿Cómo inicio el networking si apenas estoy empezando?
Identifica lo que deseas de un trabajo o carrera, desde la ubicación hasta las empresas que te interesan y los problemas por los que sientes pasión. A partir de ahí, puedes identificar grupos de LinkedIn o MeetUp.com e individuos que compartan tus sentimientos y/o trabajen en campos comparables. Chatea y habla. Haz conexiones. No ignores los amigos de tus amigos. No estás limitado a Internet.
¿Cómo puedo mejorar mis habilidades de networking?
El networking gira en torno a eso: una “red.” Mantén contacto con personas incluso si no crees que las necesites en este momento. Un correo electrónico ocasional para ponerse en contacto servirá. No permitas que olviden tu nombre. Evita quejarte sobre trabajos anteriores y perfecciona tus habilidades de comunicación. Está bien pedir ayuda directamente.
¿Cuáles son las 3 P del networking?
Goodwill Industries International define las tres P como propósito, personas y proceso. Identifica lo que deseas y luego encuentra y mantiene relaciones con aquellos que puedan ayudarte. En cuanto al proceso, no subestimes el poder de LinkedIn y otros sitios en Internet.
Conclusión
Parece que se pone mucho énfasis en la importancia de construir “lo que sabemos,” pero muchos no mencionan la importancia de construir “a quién conocemos.” Puede ser aún más importante en algunos casos. A muchos de nosotros no se nos enseña cómo construir adecuadamente nuestra red de conexiones con nuestros pares, pero hay una variedad de formas de hacerlo. Tenemos la oportunidad de construir “a quién conocemos” en línea o en persona. Nunca sabes a quién conocerás.
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