Movimientos que tienen un gran impacto cuando tienes poco tiempo y dinero

Cuando los agentes de bienes raíces hablan de preparar una propiedad para la venta en el mercado inmobiliario, se refieren a la puesta en escena. La puesta en escena está diseñada para resaltar los mejores aspectos de una casa, impresionar a los compradores y venderla rápidamente al precio más alto posible.

Debido a que no todos los vendedores preparan sus casas, especialmente las que se encuentran en rangos de precios más bajos, tendrás una ventaja si decides tomar el paso adicional de poner en escena tu propiedad. Así es cómo.

Qué es la puesta en escena de un hogar

Una buena puesta en escena es “una forma de mercadotecnia visual que se basa en algunos de los fundamentos del diseño de interiores”, dice Gordon Roberts, un agente de bienes raíces de Sotheby’s International Realty. “El objetivo de la puesta en escena es favorecer la propiedad, pero sin ser demasiado obvio al respecto, como estar vestido sin llamar particular atención a lo que llevas puesto”.

Melinda Massie, propietaria de una empresa de organización de hogares en Fort Worth, Texas, afirma que una buena puesta en escena permite a los compradores imaginarse viviendo en la casa, muestra sus mejores características y oculta sus defectos, convierte espacios extraños en espacios utilizables, crea un estado de ánimo (los expertos en puesta en escena lo llaman “puesta en escena emocional”) y hace que la casa se vea significativamente mejor en las fotos.

La puesta en escena de un hogar no es lo mismo que la decoración. La decoración se trata de estilo personal, mientras que la puesta en escena hace que tu casa sea atractiva para el mayor número posible de compradores.

Por qué es importante la puesta en escena de un hogar

Cuando se trata de una transacción financiera tan importante como vender una casa, no quieres conformarte con un precio de venta más bajo o un período de comercialización más largo de lo necesario.

En relación con el tiempo y el dinero invertidos, la puesta en escena puede ser uno de los proyectos más lucrativos que emprendas. Los compradores potenciales no solo están buscando una estructura para habitar, también están buscando una forma de cumplir sus sueños y mejorar su estilo de vida. La puesta en escena puede generar una compra más emocional para el comprador, lo que en última instancia puede generar más dinero para el vendedor.

La puesta en escena también es beneficiosa porque los compradores potenciales no desean ver trabajos que deben hacerse al mudarse a la casa. Por cada problema que vean, deducirán su costo del precio de oferta. Si ven demasiados problemas, pueden renunciar por completo a comprar la casa.

Beneficios de la puesta en escena de un hogar

Poner en escena una casa la hace visualmente más atractiva y permite a los posibles compradores visualizar cómo se verá la casa una vez que se muden, lo que la hace lucir más lista para mudarse. Tener muebles y decoraciones en su lugar a menudo es más invitante que tener habitaciones vacías y paredes en blanco.

Según el informe 2023 del Perfil de la Puesta en Escena de Hogares de la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios (NAR, por sus siglas en inglés), el 58% de los agentes de compradores dijeron que la puesta en escena afectó positivamente la opinión de la mayoría de los compradores sobre una casa.

El informe también encontró que el 81% de los agentes de compradores dicen que la puesta en escena facilita la visualización de una propiedad como su futuro hogar, lo que puede ayudar a que la casa se venda más rápido. Según el informe, la sala de estar fue considerada muy importante para el 39% de los compradores, seguida del dormitorio principal con el 36% y la cocina con el 30%.

Opciones sobre cómo poner en escena una casa

Hoy en día, muchos agentes de bienes raíces de servicio completo se encargarán de poner en escena tu casa y muchos pueden contratar a un experto en puesta en escena profesional para ayudar en el proceso. Ellos encontrarán y adquirirán los muebles y accesorios apropiados para mantener la casa en buen estado mientras te mudas y muestras la propiedad. El costo de la puesta en escena puede dividirse entre el propietario y la comisión esperada del agente de bienes raíces, pero espera pagar del 1% al 3% del precio de venta de la casa por la puesta en escena.

12 consejos para poner en escena tu hogar

A continuación, enumeramos una docena de consejos sobre cómo llevar a cabo la puesta en escena de tu hogar.

2. Despejar
Hay dos problemas principales con el desorden:

  1. Distrae a los compradores de las características de tu hogar.
  2. Hace que parezca que el hogar tiene menos espacio.

Es el momento de empacar y guardar en almacenamiento las cosas que no necesites diariamente (piensa en chucherías, juegos, papeles, ropa de temporada y hobbies desordenados). También es hora de deshacerte de cosas que ya no necesitas, como la comida caducada en la parte de atrás de los gabinetes y la ropa y juguetes que los niños ya no usan. Cuanto más espacio de almacenamiento vacío tengas, mejor.

Menos es más, es mejor tener jarrones de Pottery Barn llenos de flores frescas que tener chucherías en cada superficie plana.

3. Despersonalizar
Los compradores necesitan poder imaginar sus propias vidas en tu hogar, así que quita todas las fotos familiares, recuerdos y dibujos del refrigerador. Oculta la ropa tanto como sea posible y asegúrate de que las encimeras del baño estén vacías (excepto por el jabón de manos, por supuesto). Del mismo modo, guarda todos los juguetes y cualquier otra cosa que sea muy personal o que haga referencia a los actuales habitantes de la casa.