Cuando decides comprar un automóvil nuevo, una opción común es entregar tu automóvil viejo como parte del pago. Esto se conoce como “trade-in” y puede ayudarte a reducir el costo del nuevo automóvil. Sin embargo, es importante tener en cuenta que esta opción no siempre te brindará el mejor precio. En este artículo, te explicaremos cómo funciona el trade-in y cómo obtener la mejor oferta.
Usar un Trade-In para Reducir el Costo del Nuevo Automóvil
Si estás comprando un automóvil por $20,000 y el concesionario te ofrece $5,000 por tu automóvil viejo, el costo neto será de $15,000. Esta es la cantidad que deberás pagar en efectivo o financiar a través de un préstamo automotriz.
En muchos estados, solo tendrás que pagar impuestos sobre el costo neto del automóvil nuevo. Por ejemplo, si el impuesto de ventas de tu estado es del 8% y el valor de tu trade-in es de $5,000, podrías ahorrar hasta $400 en impuestos.
Es importante tener en cuenta que al comprar un automóvil, casi todo está sujeto a negociación, y el valor de tu trade-in forma parte de ello. Si descubres que el concesionario te ofrece más dinero del esperado por tu automóvil viejo, es posible que estén compensando esa diferencia en otras áreas, como una tasa de interés más alta o un precio de venta más alto.
Por esta razón, algunos expertos sugieren no mencionar que deseas entregar tu automóvil como parte del pago al principio. En cambio, negocia el precio de venta más bajo posible para el automóvil nuevo. Luego menciona que te gustaría entregar tu automóvil viejo y pregunta cuánto te ofrecerían por él. Es probable que necesites llevarlo al concesionario para una inspección.
Si consideras que la oferta del concesionario es demasiado baja, siempre puedes quedarte con tu automóvil actual y venderlo por tu cuenta. Existen diversas fuentes en línea que puedes utilizar para determinar cuánto vale tu automóvil usado. Una fuente confiable para estimar el valor de tu vehículo es la Guía Kelley Blue Book en KBB.com.
Pagar Tu Préstamo Antes del Trade-In
Si estás entregando un automóvil que aún tiene un préstamo pendiente, deberás pagar el préstamo primero. El concesionario puede ofrecerte pagar el préstamo por ti al incluirlo en un nuevo préstamo. Sin embargo, debes tener cuidado si tu automóvil actual tiene un valor inferior al saldo pendiente del préstamo. Esto se conoce como “equity negativo”.
Si, por ejemplo, tu automóvil vale $3,000 menos que el saldo pendiente de tu préstamo, el concesionario podría sumar los $3,000 al préstamo del automóvil nuevo, deducir la cantidad de tu pago inicial o hacer ambas cosas. En cualquier caso, esto aumentaría tus pagos mensuales, ya que estarías pagando intereses sobre los $3,000 adicionales.
Una solución a este problema es posponer tu compra hasta que te encuentres en una posición de “equity positivo”. Por ejemplo, considera pagar tu préstamo automotriz más rápido haciendo pagos adicionales que se destinen únicamente al capital.
Otra alternativa es vender el automóvil por tu cuenta e intentar obtener más dinero para ayudar a pagar tu préstamo.
Considera Vender Tu Automóvil a un Particular
El dinero que obtendrás al entregar tu automóvil como parte del pago es generalmente inferior a lo que podrías obtener vendiéndolo a un particular. Cuando el concesionario acepta tu automóvil como trade-in, planean venderlo a otra persona. No esperes que el concesionario te ofrezca el valor total del vehículo, ya que necesitan obtener una ganancia. También pueden tener que invertir dinero en arreglar el automóvil para que luzca más presentable.
Vender tu automóvil por tu cuenta requiere más trabajo (especialmente si aún estás pagando un préstamo automotriz), pero puede valer la pena si tienes el tiempo. Una forma relativamente sencilla de llegar a posibles compradores es anunciando en uno de los principales sitios web de automóviles usados.
Preguntas Frecuentes (FAQs)
- ¿Es una buena idea entregar mi automóvil como trade-in?
- ¿Puedo negociar el valor de mi automóvil en un trade-in?
- ¿Cómo puedo saber el valor de mi trade-in?
Para muchas personas, entregar un automóvil como trade-in al comprar uno nuevo es una opción ideal, ya que facilita el proceso de venta de tu automóvil actual. Sin embargo, el trade-in no es adecuado para todos. Si estás dispuesto a invertir más esfuerzo, es posible que puedas obtener más dinero vendiendo tu automóvil por tu cuenta.
Al igual que con el precio de un vehículo, puedes negociar el valor de tu automóvil actual que deseas entregar como trade-in. Puedes obtener estimaciones de diferentes concesionarios sobre lo que están dispuestos a ofrecerte.
Puedes estimar el valor de tu trade-in utilizando recursos como Kelley Blue Book, Edmunds, Consumer Reports y NADA Guides.
En resumen, el trade-in con el concesionario simplifica el proceso, pero es probable que obtengas menos dinero que si lo vendieras a un particular. Debes decidir si la comodidad vale la diferencia de precio.
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